王豪杰:女士们，先生们，下午好。我是华帝有限公司的，刚才协会领导提到洗碗机是进口产品。20多年来，中国一直完全有能力生产和制造洗碗机。面对这样的进口产品，我们也希望以我们的专业能力和给予用户思考的模式，定制适合中国需求的洗碗机。在开场之前，我想向大家介绍华帝。可能大家都知道Vantage和所有厨房电器公司一样，就是一个厨房电器企业。很多年前，华帝还有一个中国制造的称号。华帝除了做洗碗机，还为从2008年北京奥运会到祥云火炬的25场职业比赛制作火炬，拥有十多年的火炬生产开发经验。Vantage的经营理念是智慧+，时尚+。与传统的厨房电器企业相比，Vantage面对的年轻人更多，有些还在走一些80、90后的时尚路线。比如在品牌推广方面，去年做aw1的时候，我们有了另一种形式来展示我们产品的智脑。变形金刚进行了深度广告植入。去年，我们结合中国传统元素和洗碗机做了一个特别的发布会，引起了人们的注意。

【/h/】厨房电器一直是大家心目中高端高挑的形象。所以在面对年轻人的时候，我们做了一系列脚踏实地的品牌宣传工作，比如在一部我们和西瓜视频、头条一起深度植入的宫廷剧里植入了一个皇家宴会，还加上了如何使用洗碗机。我们播放了7集，播放量突破1亿。不久前，我们和著名电影明星乔杉组建了一个洗碗乐队。对不起，我来晚了。我通过微媒体获得了高曝光率，累计曝光19亿次。刚才大家都说这是一个洗碗机互相竞争的时代。每个人都在做洗碗机，每个人都想分一杯羹，不管是大企业还是小企业。蓝海时期，希望认真做洗碗机。

【/h/】只有中国人对中国用户的心态比较了解，所以一定要在硬件和软件上建立制造专业洗碗机的能力。前不久，在第一批a+认证会议上，我们家电院的专家提到，如果一个企业不愿意花钱建设一个专业的洗碗机性能测试，就不要指望他是一个好的洗碗机。华帝是中国第一家，家电研究院建立了中国国情和中国洗碗机的唯一洗碗机实验室。洗碗机是目前世界上最复杂的电器之一。如果我们想成为一名洗碗机，我们必须对洗碗机有十甚至十二种敬畏。我们希望更多地使用它

可能在大家眼里，Vantage两年前就开始做洗碗机了，也没多久，但是我们团队是从国内最早的洗碗机企业出来的。希望我们是一支国际化的团队，相信我们有能力做出更专业的洗碗机。

回到我们的产品，目前有三个平台展示在大家面前。后续会议将围绕V系列抽屉式洗碗机展开。在今年下半年和明年，我们将向您展示第四个和第五个不同的消费者平台。在传统认知中，厨房洗碗机是一个方盒子。如何融入年轻人，必须打破以往对厨房传统的认知限制。我们设计了一些设计师特别定制的洗碗机，在大英博物馆的发布会上，甚至在去年的aw1上都受到了大家的广泛欢迎。

【/h/】产品好，人能力强，不能自己说。目前，中国家用电器研究院是中国最权威的洗碗机检测认证机构。我们第一批率先通过了中国a+认证，8项指标中有6项，包括洗涤、能耗、烘干。当时我们也是首批a+指标最多的企业。我们行业协会一直主张洗碗机要代替消毒柜。经过多年的发展，我们在产品形式上确实做到了和消毒柜一样的安装，但是没有真正的使用功能。所以，虽然说是更换消毒柜，但今天并没有更换消毒柜。我们的V系列产品率先通过了消毒柜的二星级消毒检测，并获得了合格的报告。试验的灭菌率为99.99%。

Vantage一直将客户至上视为我们产品最基本的理念。洗碗机是目前世界上最复杂的家用电器之一，学习成本比较高，所以用户的第一要求是操作简单。我们在传统洗碗机的基础上，从打开洗碗机门到摆放餐具到关门，分八步操作，甚至需要深弯开门。我们已经整合了。通过抽屉形状和自动全开门技术，我们可以做到2-3步，结合声控功能，告诉洗碗机在使用洗碗机前打开洗碗机，此时抽屉可以全打开，与过去的自动开门有很大区别。中国人有一个习惯，总是把最好的东西卖给外国人，外国可能认为最好的东西是自己用的。因此，中国市场出现的洗碗机可能是目前销量最大的紧凑型洗碗机。内胆、底部、顶部几乎都是塑料，久而久之塑料会变质，滋生霉菌。因此Vantage在抽屉式洗碗机中首次采用了全不锈钢无缝焊接技术，实现了无死角的清洗过程。

中国父母有一个很大的爱好。他们喜欢看孩子大吃大喝。他们打扫卫生时喜欢把餐具堆在一起。我们碗的边缘和底部会很脏。我们首先提出了双面洗涤的概念。我们不仅要保证碗的内部干净，还要保证碗的外部干净。我们采用了独立的2: 1: 1水路分配系统，可以在同一层碗中上下喷水，彻底清洁碗的顶部和底部。

我们做了一个有趣的实验。有了绿豆，传统洗碗机只有一个排水泵，排水泵是离心泵。水到了最后一点，就再也排不出去了。传统洗碗机的杯底总会剩下一小碗水。中国消费者有使用消毒剂的习惯。在洗涤的过程中，它们是先干后净的，但在储存的过程中，使用者往往认为干了才有可能干净。因此，我们引入了两个泵来吸收水杯中最后残留的水。这个绿豆过了几天还是绿豆，没有出豆芽。为了更好的替代消毒柜，我们还增加了双风机双循环的双通风功能，实现了长期存放，保证了内胆在清洗后的干燥，也可以在存放过程中实现长期的清洁。

【/h/】中国是一个人口大国，尤其是像北上广深这样的大城市，人口密度很高，房价也很高。现在的中小户型更多的集中在房地产。刚才有专家说我们厨房面积4-6平米，8平米已经比较大了。在这么小的空房间里，用户会有更大的心理需求。因此，我们第一次实现了45厘米的抽屉，这是空抽屉柜高度的一半。我们不仅能洗碗，还能洗锅等。很多同行都在钻标准的空子，明明是4套，3套可以说是8套。我们希望通过我们的专业，通过

【/h/】我们始终坚持客户第一，用户的需求是我们洗碗机最大的初衷，所以我们会继续做出更加人性化的设计，以非常简单的方式满足用户对洗碗机最本质的需求。可以简单理解为，我们的用户不要洗碗机，他们只要干净的餐具。洗碗机是目前最复杂的家用电器，学习成本比较高。用户购买这款洗碗机后，如何入门并轻松使用洗碗机？中国用户购买家电后往往没有看说明书的习惯，动手能力比较强。所以，如何在简单的第一感觉中快速使用洗碗机，也是我们V系列洗碗机设计的初衷。

Vantage愿与在座的各位同行和企业一起，把中国的洗碗机品类做大做强。我们为自己树立了一面旗帜，我们期待成为中国洗碗机行业本地化创新的领导者。我们希望利用我们的专业知识为中国人定制中国洗碗机。谢谢你。