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华帝告诉你怎样卖卡

当前栏目:常见问题发布日期:2020-09-30 06:03:01作者:青青来源:美的空调售后服务部阅读:

很多时候,我们去家里做客,会遇到主人不认识Vantage,不相信我们活动的情况。如果对我们的产品了解不够,我们能向业主解释的无非是“我们的Vantage产品很好,你不妨看看”“我们的活动很优惠”,没有营养不会吸引业主多少;如果用最平易近人、最简洁的2-3句话来介绍产品的卖点和活动的好处,很有可能会有不止一个潜在客户加入到这个活动中,活动当天会有更多的订单推广。对我们来说,很可能会增加奖金和一些鼓励。所以,记住产品的每一个卖点,记住我们活动的好处,是第一基本功。

华帝告诉你怎样卖卡

[主题]

成功的销售包括三个要素:一、我是谁;第二,我给你推荐什么?第三,我们的活动有什么好的。

销售的四个前提:第一,形象;第二,快乐;第三,人性;四.服务。

[活动兴趣点]

特权1:老板带着前所未有的震撼签下售价,回馈咸阳消费者。11月30日下午1点公布价格,只有三个小时。

优惠2:提前50元提交订阅和售书,凭售书可在活动现场获得价值198元的韩国多功能电饭锅。

优惠3:现场购物消费超过2000元人民币的客户,可获赠2008北京奥运会祥云火炬珍贵装饰品。

特权4:购物2000元以上可以扔一个金蛋一次,消费4000元以上可以扔两次,以此类推。

特权5:现场购物,参加最终抽奖,获得iphone6、品牌彩电、净水器、厨房第一四宝等大奖。

特权6:现场购物,免费获得人民币1万元奖励,橱柜、抽油烟机、炉灶免费带回家。

特权7:十年以上,老顾客可以免费体验Vantage净水器(去除重金属,健康全家),有账单

特权8:县内贵宾客户可免费乘车,享受尊贵服务。

[开场白]

您好,先生/女士* *,我叫* * *,是华帝厨房电器的员工。(目测装修进度,顺带赞一下他家——漂亮——大方——采光好——有品味等等。)今天,我特意邀请您参加我们于11月30日在咸阳蒂奇科技会展酒店四楼会议厅举办的“咸阳CEO签约大会”。给签约价格带来前所未有的震撼,在活动激烈的空之前,你还可以参加扔金蛋和抽奖活动!

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【实战模拟】

(1)回答A:你想想

恭喜你。此次“华帝十周年庆典咸阳CEO签约大会”将给签约价格带来前所未有的冲击。活动价格不仅非常优惠,还低于3.15、5.1、10.1等专卖店大型活动的价格。现场还有抛金蛋、抽ipoene6、免费1万元奖励等更多好处,可以带来你这样感兴趣的客户,节省时间。想想看,花小钱买大品牌的质量保证和服务,放心买,安心用!

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(2)回答B:我已经预订了

嗯嗯,你选择* *,肯定有你的理由,但是俗话说:货比三家不亏,我们真心希望能帮你省钱。11月30日,这次活动空将是最后一次,届时我们的老板将带来老板的签约价格,活动非常活跃,我们的优势是绝对质量保证的国家一线品牌。

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(3)回答C:我已经做了所有的预订

很好。装修很累。顺便问一下,你买过家用净水器和空气体净化器吗?我们参加了这个活动的所有类别!你的亲戚朋友家里需要厨房电器吗?这项活动...,相信你的朋友来参加这个活动一定会惊喜万分。

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[异议处理]

反对意见甲:我买Boss和邰方的产品不是更好吗?

a:先生/小姐* *,我完全理解你的担心和顾虑。你这么说只是因为你不知道我们的华帝品牌。我们华帝品牌是国内一线品牌,质量绝对有保证。头罩具有独特的自动清洗功能,热水器保持1度恒温,三冠消毒柜,炊具全国销量第一!(简单介绍一下产品的主要卖点,配合手机中产品展示的视频)更何况我们在做“华帝上市十周年咸阳CEO签约大会”的活动,价格非常优惠!

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目前,* *户已经报名参加活动。* *先生,您只需要来我们的Vantage商店了解一下。这个活动是咸阳和其他城市六县的联动,其实是给客户省钱。确保活动当天价格公平、公正、公开。现在我们离活动还有* *天,就像你可以抽空烟一样,带着你的家人和朋友到我们的优势商店提前看看产品,这样你就可以放心购买了!

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反对B:我不想去海口。那时我可能没有时间;

答:借用反对意见A的话说,“这次活动的强度非常大。如果错过了,可惜你还能让家人或者朋友来,绝对庆幸你来了。

反对C:打几折?有什么好处?

本次活动的主题是“华帝上市十周年咸阳CEO签约大会”。我们老板会从厂家带老板的签约价。价格活动当天才会公布,但肯定比店家和3.15、5.1活动强很多。

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反对D:装修要到年底/明年才开始

如果在活动现场遇到喜欢的产品,只需要先下单,然后年底或者明年就可以拿到货了,然后就可以去商店办理正常手续了。你看,像我们这种大规模的活动很少,而且是机不可失,时不再来。而且在活动当天,我们老板不仅会带来非常优惠的老板签约价格,还会参加砸金蛋和抽奖活动。

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[所有者权益]

* *先生/女士,凭《咸阳华帝上市十周年庆典》经理签售会手册,您不仅可以享受当天的签售会价格,还可以参加抛金蛋、抽大奖等活动。现场购物时,2000元以上可以投一次金蛋,4000元以上可以投两次金蛋,以此类推。所有金蛋都有no/きだよ0,只要你下订单,你就可以在下午4点参加大奖活动。奖品包括iphone6,品牌液晶电视,厨房双宝,净水器和许多其他奖项

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现在只需要50块钱就可以认筹了。我们不仅可以拿到我们的“华帝上市十周年咸阳CEO签售会”,还可以送一个价值198元的韩国多功能电饭锅。每户限一户。你可以看到,如果你家对厨房电器有真正的需求,那真的是不容错过的。很高兴你来了。

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(适当参与:因为我们的活动在五星级酒店举行,名额有限,我们那里只有* *个名额;我这里只有三本签名簿,我的同伴可以做一些小把戏,在合适的时候把你拉过来,说“这张卡是给某个房产的某个业主预留的”)

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当然,如果你在现场没有自己喜欢的产品,也没有收到礼物,我们还是会将订阅资金全额退还给你。

[分享小技巧]

1.男女搭配说话时,很容易赢得主人的信任;

2.去某小区时,适当填写小区的业主信息,编3条* *楼* * * *老板签的销售手册信息,给业主“不是第一个吃螃蟹”的感觉;

3.我们得到某个客户后,就可以进入关系(比如电话问候,事后回访)。经常是业主和朋友在装修,有了他的介绍,我们可以很容易的推广老板的签售会手册的转卖;

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4.如果没见到房主,记下门牌号。回来后找销售团队提取车主号码,准备后续电话;如果现场有工人或承包商、设计师,不要放弃任何机会。你可以交朋友,问问他们一般的主人什么时候在。

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5.当你无法攻击自己的时候,你可以打电话给其他同事,换个人打一场“硬仗”。

6.我相信坚持就是胜利。只要业主不把我们赶出去,我们会想尽一切办法把卡卖给业主。可以从自己熟悉的装修建材入手,以自己的专业取得业主的信任。

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7.向业主介绍活动的几个兴趣点时,要生动。

8.在介绍我们的品牌时,一定要给需要产品的业主留下深刻的印象。或者比如,(你* *楼的陈先生已经买了我们华帝的产品。可惜陈先生没赶上这个活动。他当时买的比你现在买的贵多了。现在至少可以省一两千!)还不如有一个装了我们Vantage产品的房子。可以直接给车主看。

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[最后]

卖卡是一项艰巨的任务,但只要你有信心赢,想尽一切办法,任何困难都是可以克服的!

相信自己,相信团队,永不放弃,坚持下去!

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